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以上得知，大奖奖金是最能影响大众购买彩票的因素，而销售点则是进行品牌宣传最重要的地点。电视和报纸次之。
3、扩大彩票发行终端，在这些销售点出售机选彩票，经销商如遇机选彩票卖不出去可以在规定时间内退回彩票。比如南京市的报纸零售终端，
◎发行内部通讯，每半个月一期。内容包括销售心得、新闻报道情况简报、销售情况
我国的彩票发行量呈逐年上升强劲趋势，2000年销售160亿元，2001年销售280亿元，2002年销售360亿元，2003年销售401亿元。每年平均增长幅度超过20％。其发行量从2000年世界排名12位上升到去年世界排名9位。现阶段我国的人均彩票消费33元/年，专家估计2010年将上升到人均彩票消费61元/年，即是说2010年彩票行业将有高达823.5亿元的市场空间。可以说，彩票行业在我国属于一个朝阳行业，市场潜力巨大。
1、目标：由于大众对体育彩票的概念还不是很明晰，对体育彩票筹集到的公益资金用处不甚了解。因此我们的首要市场目标是要让大众把体育彩票和“健康·希望”的概念等同起来，进而挖掘出新消费者以及培养长期消费者并占领整个彩票市场的70％以上。
（四）咨询热线、销售终端的每一台电脑上贴上体彩LOGO小贴纸，每个月换一次，保持标志清晰。确保在销售点上影响力超过福利彩票。
◎新街口商业步行街、夫子庙观光旅游街、湖南路精品一条街、珠江路科技一条街、太平南路商业街、大明路汽车街、热河南路农副产品一条街和建宁路大市场一条街轮流做为开奖节目录制地。
3、定位：根据体育公益性质及品牌概念的特点来对抗福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的宣传要点。
1、主打传统型7位数彩种，奖金高，中奖方法简单，容易理解，高达67％彩民喜爱。
1、公益基金：为加快体育事业发展、发挥人民群众支持体育事业的热情，为全民健身、奥运会、办好重大赛事筹集的社会公益资金。
◎体彩方法：包括企业文化、管理理论、经营模式。比如连云港的体彩品牌专项销售店可作特别记录。
◎重要人物。体彩的上层领导、管理人员、销售人员，包括一些在体彩发展中起重要作用的人物。介绍他们的观点、故事、轶事、简短的语言花絮。媒体对他们的报道加以收集汇总。
◎电视字幕循环公布中奖号码，每小时之整点公布一次（比如12：00整，19：00整）。
4、彩票从特定销售点销售泛化为商场、报刊亭、书店、体育用品专卖店皆可销售。
围绕着“健康·希望”为主旨进行多种广告语的宣传，主打健康篇和希望篇广告，利用足彩广告作为佐料增强体彩亲和力和幽默效果。
（二）提升为市场领导者：体育彩票在江苏的销售状况比竞争对手高出一筹，声誉也相对较好。应当借助体育比赛、社区健身活动、销售点海报频繁宣传等策略夺取大众目光，引导整个彩票市场的走向。
◎产业探讨型：《彩票产业的发展方向》、《呼唤彩票法》等等
◎《扬子晚报》为主，《现代快报》、《金陵晚报》、《南京晨报》及地方报纸为辅。
◎栏目合作：体育版足球彩票名家球迷预测、设立一个3×6cm大小广告位公布每期开奖号码；副刊版一个月一篇相关的散文随笔；新闻、民生、经济版适时进行彩票专题探讨；彩票版因只吸引彩民翻阅，对象范围较小，辅做常规合作。
◎社会责任型：《未成年人购买足球彩票为何屡禁不止》、《私彩缘何泛滥》、《体育彩票是搏彩还是公益》、《心理问题探讨：把希望寄托于体育彩票是否荒谬》等等
◎天下奇闻型：《六旬老翁支持体彩十年终中奖》、《500万大奖毁于疏忽，体彩中心提醒彩民注意保管好彩票》等等
围绕着“健康·希望”为主旨进行多种广告语的宣传，主打健康篇和希望篇广告，利用足彩广告作为佐料增强体彩亲和力和幽默效果。
一位看起来八九十岁的老人，穿一身运动衣，乐呵呵地在公园运动器材旁锻炼，背景里有许多差不多年纪的老人
◎销售彩票种类－－4种，基本与福利彩票彩种呈对应关系。但其中，足球彩票是福利彩票所没有的。
◎体彩历史：体彩中心自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，全体员工置身于公益事业的整个历程、故事，其间的酸甜苦辣。
◎体彩规划：国家体彩中心、省体彩中心制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。
1、向每一个无偿献血者赠送一张体育彩票，因为他们是公益事业强有力的支持者，目标消费对象集中
事例①：在支持北京奥运的系列活动中，体育彩票可以借助政府优势，趁机参与其中。
◎可以适机向运动员赠送体育彩票，询问他如果中奖以后会有什么打算，媒介报道运动员的生活这可以成为一个小插曲。
◎设法在记者采访运动员的时候有体育彩票的身影存在。比如让报刊写一些小花絮，可以写某某运动员在采访间歇还拿了某报对了一育彩
一些负面事件的报道以及大众舆论的习性使然，彩票并没有成为公益事业的象征。
竞争对手：海南省中国福利彩票（主要竞争对手，以下简称福利彩票）、地下私彩（暂无威胁）、境外彩票（暂无威胁）。
票的中奖号码。拍摄运动员生活场景时亦可播放他对着电视对奖的镜头，诱导记者问运动员喜欢彩票等问题？
◎印制一些健身操步骤、太极拳招式、长跑保健、器械使用方法、健身运动介绍的卡片，发放到民众手中。
◎若危机事件有利提高品牌形象，进入事件营销阶段，从媒介方面着手进行宣传。
◎若危机事件有损品牌形象，积极解决把影响降到最低。比如“宝马彩票案”发生，体彩中心宜第一时间联系媒介，表明体彩中心对事情的高度重视，强调本省体彩系统一贯以来坚决奉行公平公开公正的办事原则，并承诺对本系统进行相关调查。然后举行宣誓仪式，向公众表明江苏体彩中心坚决维护彩票公平公开公正之决心。
◎利用各销售定期轮流进行问卷调查，及时收集消费者结构、购买热情、倾向、金额、动机等情况
